Ile kosztuje uruchomienie sprzedaży kursu online w Polsce

Ile realnie kosztuje start?

Rozpiętość jest duża: od zera do kilku tysięcy złotych. Bierze się prawie w całości z dwóch pozycji — sprzętu do nagrania i budżetu reklamowego. Wszystko pozostałe jest przewidywalne i niskie.

Kwoty przy sprzęcie, grafice, reklamie i księgowości to widełki rynkowe zebrane z ofert dostępnych w Polsce, a nie cennik Learnly. Traktuj je jako rząd wielkości do własnego arkusza. Ceny pakietów Learnly podane niżej pochodzą z cennika i są dokładne.

Jakie są pozycje kosztowe po kolei?

Platforma sprzedażowa. Tu kwoty są znane. Pakiet SOLO kosztuje 0 zł miesięcznie i rozlicza się prowizją 5% od sprzedaży, bez limitu kursów i kursantów, z 10 GB miejsca i bez własnej domeny. Pakiet START to 49 zł miesięcznie (39 zł przy płatności rocznej z góry) bez prowizji od sprzedaży, z 50 GB miejsca, jedną własną domeną, white-labelem, automatycznymi fakturami, kuponami i certyfikatami. PRO kosztuje 99 zł miesięcznie (79 zł rocznie) i dokłada 100 GB, strony sprzedażowe i lejki, automatyzację e-mail, program partnerski, terminarz, spotkania online i sprzedaż abonamentową.

Miejsce na wideo. Osobna pozycja tylko wtedy, gdy platforma nie daje miejsca w abonamencie. W pakietach Learnly miejsce jest wliczone: 10, 50, 100 lub 200 GB. Policz, ile zajmie twój kurs, zanim wybierzesz pakiet. Godzina nagrania w rozdzielczości 1080p po kompresji to zwykle 1-2 GB, więc dziesięciogodzinny kurs zmieści się w 50 GB, ale nie w 10 GB.

Domena. Rejestracja i przedłużenie w polskich rejestratorach mieszczą się zwykle w przedziale 50-150 zł rocznie, zależnie od końcówki. To szacunek rynkowy. Certyfikat szyfrowania w Learnly wystawia się automatycznie, więc nie jest osobną pozycją. Uwaga na kolejność: SOLO nie obsługuje własnych domen, więc domena ma sens dopiero razem z pakietem START lub wyższym.

Nagranie. Najbardziej rozstrzelona pozycja. Telefon z ostatnich kilku lat nagrywa obraz wystarczający do kursu. Dźwięk decyduje o odbiorze bardziej niż obraz, więc jeśli masz kupić jedną rzecz, kup mikrofon. Widełki rynkowe: mikrofon nakierunkowy lub krawatowy 150-700 zł, lampa 100-400 zł, statyw 50-150 zł. Nagranie w studiu z operatorem to zupełnie inny rząd wielkości i przy pierwszym kursie zwykle nie zwraca się w rozsądnym czasie.

Montaż. Darmowe programy montażowe wystarczą do cięcia, wyrównania dźwięku i plansz. Zlecony montaż wycenia się najczęściej za minutę materiału gotowego, a przy kilkugodzinnym kursie łatwo przekroczyć koszt sprzętu.

Grafika. Okładka kursu, obrazek do strony sprzedażowej, banery. Bezpłatny generator okładki kursu zamyka tę pozycję kwotą 0 zł. Zlecenie identyfikacji graficznej projektantowi to koszt liczony w tysiącach i nie jest potrzebny do pierwszej sprzedaży.

Prowizja operatora płatności. Stripe, Przelewy24 i PayU pobierają prowizję od transakcji według własnych cenników. Nie podajemy ich stawek, bo się zmieniają — sprawdź je u wybranego operatora przed startem. To pozycja, która rośnie razem ze sprzedażą, więc uwzględnij ją w wycenie kursu.

Księgowość. Biuro rachunkowe dla jednoosobowej działalności to zwykle 200-500 zł miesięcznie, zależnie od formy opodatkowania i liczby dokumentów. To szacunek rynkowy. Sam program do fakturowania nie jest potrzebny, jeśli platforma wystawia faktury (w Learnly od pakietu START) — mechanizmy opisuje osobny tekst o fakturach za kursy online.

Reklama. Jedyna pozycja bez górnej granicy. Sensowny budżet testowy na kampanię w mediach społecznościowych zaczyna się od około 1000 zł, bo poniżej tej kwoty nie zbierzesz danych, na których da się cokolwiek ocenić. To szacunek rynkowy, a nie zalecenie zakupowe.

Budżet minimalny: 0 zł

Zakładasz konto w pakiecie SOLO, nagrywasz telefonem, montujesz w darmowym programie, sprzedajesz pod adresem platformy zamiast własnej domeny, okładkę generujesz automatycznie. Wychodzisz na zero gotówkowo, a platforma zarabia dopiero wtedy, gdy zarobisz ty, bo rozlicza się prowizją 5% od sprzedaży.

Czego brakuje: własnej domeny, kuponów, certyfikatów i więcej niż 10 GB miejsca. To budżet do sprawdzenia jednej hipotezy — czy ktokolwiek zapłaci za twój temat. Jeżeli tak, przechodzisz wyżej, mając już przychód.

Budżet rozsądny: 500-1500 zł na start, 50-105 zł miesięcznie

Mikrofon i lampa (300-1000 zł, szacunek rynkowy), domena (50-150 zł rocznie, szacunek rynkowy), pakiet START za 49 zł miesięcznie albo PRO za 99 zł, jeśli od razu chcesz automatyzację e-mail i program partnerski. Grafika z generatora, montaż własny.

To budżet, który odpowiada realnej sytuacji większości trenerów przy drugim kursie: temat już się sprzedał, więc opłaca się nagrać porządnie i przestać płacić prowizję od każdej sprzedaży. Próg jest prosty do policzenia — 5% prowizji w SOLO zrównuje się z 49 zł abonamentu przy sprzedaży około 980 zł miesięcznie. Powyżej tej kwoty START jest tańszy.

Budżet z reklamą

Wszystko z budżetu rozsądnego plus pieniądze na ruch. Zanim wydasz pierwszą złotówkę, sprawdź trzy rzeczy: czy kurs sprzedał się choć raz bez reklamy, czy strona sprzedażowa ma zmierzoną konwersję i czy wiesz, ile możesz zapłacić za jedną sprzedaż. Bez tych trzech liczb reklama jest zakładem, nie inwestycją.

Kolejność ma znaczenie także tutaj. Płatny ruch kierowany na zapis do listy zamiast prosto na sprzedaż zwykle daje więcej kontaktów za te same pieniądze, bo próg wejścia jest niższy. Sposób budowania listy opisuje osobny poradnik o liście mailingowej od zera.

Jakie koszty zaskakują najczęściej?

1. Czas. Nagranie i montaż dziesięciogodzinnego kursu to zwykle kilkadziesiąt godzin pracy. Wyceń swoją godzinę i dopisz tę pozycję do arkusza, nawet jeśli nie wypływa z konta.
2. Zwroty. Przy sprzedaży konsumentom trzeba liczyć się ze zwrotami, a prowizja operatora płatności bywa bezzwrotna. Skala zależy od tematu i obietnicy na stronie sprzedażowej.
3. Przekroczenie miejsca. Drugi i trzeci kurs zwykle wymuszają wyższy pakiet. Sprawdź to przy planowaniu, a nie w dniu, w którym nie wgra się plik.
4. Drugie narzędzie. Osobny system mailingowy, osobny kreator stron, osobny terminarz — każdy z własnym abonamentem. Zestaw czterech narzędzi potrafi kosztować więcej niż jeden pakiet obejmujący te same funkcje. To główny powód, dla którego warto porównywać całe zestawy, a nie pojedyncze pozycje.

Pytania i odpowiedzi

Czy da się zacząć bez własnej domeny?

Da się. Kurs działa pod adresem platformy, a domenę dokłada się później. Trzeba tylko pamiętać, że zmiana adresu po zebraniu kursantów wymaga przekierowań, więc jeśli wiesz, że domena będzie, kup ją od razu.

Czy potrzebuję firmy, żeby sprzedawać kurs?

Nie zawsze od razu. Do 10 813,50 zł przychodu na kwartał (limit na 2026 rok) możesz sprzedawać w ramach działalności nierejestrowanej, a powyżej limitu sprzedaż zorganizowana i ciągła wymaga wpisu do CEIDG. Formę i moment rejestracji ustal z księgowym — to nie jest porada podatkowa, a przepisy dotyczące działalności nierejestrowanej mają warunki, które trzeba sprawdzić dla swojego przypadku. Limit przychodu policzysz w kalkulatorze działalności nierejestrowanej.

Ile powinien kosztować kurs, żeby te wydatki się zwróciły?

Cena nie wynika z kosztów wytworzenia, tylko z rezultatu, który kurs daje kupującemu. Metody wyceny i próg opłacalności przy różnych cenach opisuje osobny tekst o tym, jak wycenić kurs online. Przychód przy wybranej cenie policzysz w kalkulatorze zarobków z kursu.

Czy warto od razu wykupić pakiet roczny?

Tylko jeśli kurs już się sprzedaje. Płatność roczna z góry obniża koszt miesiąca (39 zł zamiast 49 zł w START, 79 zł zamiast 99 zł w PRO), ale zamraża pieniądze na dwanaście miesięcy. Przy pierwszym kursie ważniejsza jest możliwość wycofania się niż dziesięć złotych różnicy.

Co jeszcze będzie kosztować, gdy sprzedaż ruszy?

Prowizja operatora płatności od każdej transakcji, wyższy pakiet po przekroczeniu limitu miejsca oraz obsługa księgowa rosnącej liczby dokumentów. Żadna z tych pozycji nie pojawia się przed pierwszą sprzedażą, więc nie musisz jej finansować na starcie.