Learnly
Jak to działa w praktyce
Trener przygotowuje rejestrację na bezpłatne szkolenie online. Strona ma sześć bloków w stałej kolejności: nagłówek z konkretną obietnicą, akapit mówiący dla kogo to jest, trzy punkty z tym, czego uczestnik się dowie, termin i czas trwania, formularz oraz jedno zdanie o prowadzącym. Formularz ma dwa pola: imię i adres e-mail. Każde dodatkowe pole to jedna decyzja więcej do podjęcia przed kliknięciem.
Nie ma menu, nie ma stopki z linkiem do bloga, nie ma zakładki o firmie. Jedyne wyjścia ze strony to przycisk zapisu i wymagane odnośniki do dokumentów.
Test A/B robi się na jednym elemencie naraz. Dwa warianty nagłówka, ruch dzielony po połowie, decyzja dopiero wtedy, gdy oba warianty zobaczyła porównywalna liczba osób. Zmiana pięciu rzeczy naraz daje wynik, z którego nie wyciągniesz wniosku.
Czym landing page różni się od zwykłej strony WWW
| Landing page | Strona firmowa | |
|---|---|---|
| Cel | jedna akcja | wiele celów naraz |
| Nawigacja | usunięta | pełne menu |
| Ruch | z reklamy, maila, wpisu | z wyszukiwarki i wizytówki |
| Miara skuteczności | odsetek osób, które wykonały akcję | odwiedziny, czas na stronie |
Strona firmowa ma odpowiedzieć na dziesięć różnych pytań dziesięciu różnym osobom. Landing page ma doprowadzić jedną grupę do jednej decyzji.
Najczęstsze nieporozumienie
Że landing page to ładniejsza wersja strony głównej. Najszybszy sposób na zepsucie strony docelowej to dołożenie do niej menu, linku do bloga i zakładki o firmie — bo to dosłownie oznacza dopisanie wyjść z drogi, którą sam zaprojektowałeś.
Drugi mit dotyczy długości. Nie ma jednej właściwej. Zapis na bezpłatny materiał, opisany w haśle lead magnet, wymaga kilku ekranów, bo ryzyko odbiorcy jest niskie. Sprzedaż kursu za kilkaset złotych wymaga więcej, bo trzeba odpowiedzieć na obiekcje, pokazać program i warunki zwrotu. Długość wynika z ceny i z tego, ile odbiorca o tobie wie.
Jak to zrobić w Learnly
Strony buduje się kreatorem typu przeciągnij-i-upuść, z biblioteką gotowych szablonów landing page. Do dyspozycji są strony zapisu, strony sprzedażowe, oferta dodatkowa po zakupie oraz testy A/B. Formularze zapisu można osadzić na zewnętrznej stronie, także jako okno wyskakujące albo formularz reagujący na próbę opuszczenia strony. Kto chce pisać własny kod HTML, ma do tego edytor kodu.
Kreator stron sprzedażowych i lejków jest w pakietach PRO i SKALA, a formularze zapisu i strony statyczne — w każdym pakiecie. Własną domenę podłączysz od pakietu START (SOLO nie obsługuje własnych domen). Szerzej opisuje to strona lejków i stron, a limity domen znajdziesz w cenniku.
Pytania i odpowiedzi
Czy landing page musi stać na osobnej domenie?
Nie. Zwykle jest podstroną twojej domeny, na przykład twojadomena.pl/webinar. Osobna domena bywa potrzebna przy kampanii pod inną markę, ale utrudnia budowanie rozpoznawalności.
Czy jedna landing page wystarczy na cały lejek?
Nie. Strona zapisu i strona sprzedażowa mają inne zadania i innych odbiorców. Strona zapisu prosi o adres, strona sprzedażowa prosi o pieniądze. Ich miejsce w całości opisuje hasło lejek sprzedażowy.
Co dać na landing page, jeśli nie mam jeszcze opinii klientów?
Konkret zamiast dowodu społecznego: dokładny program, kto prowadzi i z jakim doświadczeniem, co dostaje uczestnik, jasne warunki zwrotu. Pierwsze opinie zbierzesz po pierwszej grupie i dopiszesz je później.