Sprzedaż kursów i szablonów dla grafika

Grafik, który chce sprzedawać wiedzę i pliki, potrzebuje trzech rzeczy: sklepu z produktami cyfrowymi, który wydaje plik bez twojego udziału, kursu z lekcjami wideo i jasnego podziału licencji. W Learnly paczki szablonów zakładasz jako produkty cyfrowe, kursy w module kursów, a każdą licencję jako osobny produkt z własną ceną. Płatności (BLIK, Przelewy24, PayU, Stripe) trafiają bezpośrednio na twoje konto, a od pakietu START faktura PDF wystawia się sama.

Co jest specyficzne w tym zawodzie

Plik za 49 zł nie zniesie ręcznej obsługi. Paczka szablonów na media społecznościowe, zestaw mockupów czy pakiet ikon to produkty z niską ceną i dużą liczbą zamówień. Przelew, mail z linkiem do dysku i faktura wystawiana wieczorem działają przy pięciu sprzedażach. Przy pięćdziesięciu to osobny etat.

Licencja jest częścią produktu, nie przypisem. Ten sam zestaw mockupów kupuje osoba do własnego portfolio i studio, które użyje go w projektach dla klientów. To dwie różne umowy i zwykle dwie różne ceny. Jeśli kupujący nie widzi przed zakupem, co mu wolno, pytania wracają do ciebie mailem — albo nie wracają wcale, a plik ląduje w cudzym produkcie. Najdalej idzie licencja z prawem do odsprzedaży, czyli PLR.

Paczka żyje i dostaje aktualizacje. Dodajesz nowe formaty, poprawiasz warstwy, dokładasz wersję pod nową wersję programu. Klient, który kupił rok temu, pyta, czy dostanie poprawkę. Bez numeru wersji przy zamówieniu nie wiesz nawet, którą ma.

Kurs projektowania to godziny nagrań ekranu. Screencast z pracy w Figmie albo Illustratorze w wysokiej rozdzielczości waży dużo więcej niż cała paczka szablonów. Miejsce na pliki jest przy kursach wideo realnym kryterium wyboru pakietu.

Portfolio sprzedaje zaufanie, nie produkty. Behance czy Instagram pokazują, że umiesz projektować, ale nie mają koszyka, ceny ani miejsca na adres e-mail. Ruch z prezentacji projektu ogląda i wychodzi. Gdzie postawić koszyk, porównujemy w tekście gdzie sprzedawać produkty cyfrowe.

Realne modele sprzedaży w tej branży

• Paczki plików: szablony prezentacji i postów, mockupy, zestawy ikon, pędzle, fonty. Niska cena, sprzedaż impulsowa, często z telefonu.
• Licencje stopniowane: osobista, komercyjna, rozszerzona — ten sam plik w kilku cenach.
• Kurs nagrany: podstawy programu, typografia, identyfikacja wizualna, praca z klientem i wycena projektu.
• Kurs dla zespołu: agencja albo dział marketingu kupuje dostęp dla kilku osób naraz.
• Paczka jako wejście do kursu: tani plik otwiera relację, a kurs jest kolejnym krokiem. Taki produkt wprowadzający nazywa się tripwire.

Jak to zbudować w Learnly

Krok 1. Paczka jako produkt cyfrowy. W module sklepu każdą paczkę zakładasz jako produkt cyfrowy z plikiem do pobrania. Plik leży w prywatnym magazynie, a w ustawieniach produktu wpisujesz limit pobrań, ważność linku w godzinach i numer wersji pliku. Możesz też zdecydować, że po zwrocie pieniędzy dostęp do pliku wygasa. Kupujący pobiera paczkę od razu po opłaceniu, bez twojego udziału.

Krok 2. Licencje jako osobne produkty. „Mockupy — licencja osobista" i „Mockupy — licencja komercyjna" to dwa produkty z tym samym plikiem i inną ceną. Treść licencji wpisujesz w opis produktu, żeby kupujący widział ją przed zakupem. Uczciwie: Learnly nie pilnuje przestrzegania licencji i nie generuje kluczy licencyjnych. Licencja jest umową między tobą a kupującym — platforma sprzedaje plik i dokumentuje zakup na fakturze.

Krok 3. Pakiety i kupony. Pakiety pozwalają sprzedać zestaw kilku paczek taniej niż suma części. Kupony procentowe i kwotowe obsługują akcje w rodzaju przeceny na koniec roku albo rabatu dla uczestników kursu. Kupony są dostępne od pakietu START.

Krok 4. Kurs zamiast folderu z nagraniami. Moduł kursów składa kurs z lekcji wideo, tekstowych i plikowych, z materiałami do pobrania: plikami ćwiczeniowymi, siatkami, paletami. Widzisz postęp kursanta. Quizy sprawdzają się automatycznie, a certyfikat ukończenia z numerem seryjnym (od START) przydaje się przy kursach, które kupują firmy. Jeśli dopiero układasz program, pomoże bezpłatny generator konspektu kursu, a okładkę przygotujesz w generatorze okładki kursu. O samym nagrywaniu piszemy w poradniku jak nagrać kurs online.

Krok 5. Sprzedaż zespołom. Licencje zespołowe (od START) dają firmie określoną liczbę miejsc na wybrane kursy. Pracownicy dołączają przez link, a ty widzisz ich postępy w raporcie. To prostsze niż zakładanie dziesięciu osobnych zamówień dla jednej agencji. Jak rozmawiać z firmą o takim zakupie, opisujemy w tekście o sprzedaży kursu firmom.

Krok 6. Płatności i faktury. Moduł płatności obsługuje Stripe, Przelewy24, PayU i BLIK. Pieniądze idą bezpośrednio na twoje konto operatora płatności. Od pakietu START faktura PDF z twoimi danymi, logo i własną numeracją wystawia się po opłaceniu zamówienia, a jeśli sprzedajesz pliki konsumentom w innych krajach Unii, działa też obsługa procedury OSS i weryfikacja numeru VAT UE przy zakupach firmowych.

Krok 7. Strona sklepu obok portfolio. Sklep i kursy stoją na twojej domenie (od START), w twoich kolorach i z twoim logo — kupujący nie widzi marki Learnly. Portfolio może zostać tam, gdzie jest. Od pakietu PRO dochodzi kreator lejków ze stronami sprzedażowymi i formularzami zapisu, które osadzasz na zewnętrznej stronie, także jako okno wyskakujące.

Krok 8. Polecenia i poczta po zakupie. Program partnerski (od PRO) daje innym projektantom link polecający z prowizją od sprzedaży. Automatyzacja e-mail (od PRO) wysyła kupującemu paczki instrukcję, a po kilku dniach zaproszenie do kursu.

Uczciwie o ograniczeniach. Learnly nie jest marketplace'em i nie przyprowadza kupujących — ruch budujesz sam. Interfejs kursanta jest po polsku, więc przy sprzedaży głównie za granicę przewagi platformy (BLIK, polskie faktury) tracą znaczenie. Prawo odstąpienia od umowy przy treściach cyfrowych ma swoje zasady: formularz i regulamin przygotujesz w generatorze dokumentów prawnych, ale ich treść warto skonsultować z prawnikiem. Więcej w tekście o dokumentach prawnych sklepu.

Ile to kosztuje

Do sprawdzenia, czy paczka w ogóle się sprzedaje, wystarczy SOLO za 0 zł: nie płacisz nic z góry, a platforma rozlicza się prowizją 5% od sprzedaży. Pliki szablonów mieszczą się w 10 GB bez trudu, gorzej z nagraniami kursu.

Przy stałej sprzedaży plików i jednym kursie sensownym wyborem jest START za 49 zł miesięcznie (39 zł przy płatności rocznej): własna domena, automatyczne faktury, kupony, certyfikaty i licencje zespołowe. Powyżej około 980 zł sprzedaży miesięcznie abonament START kosztuje mniej niż prowizja 5%. PRO za 99 zł (79 zł rocznie) ma sens, gdy chcesz sekwencji mailowych i programu partnerskiego. Szczegóły w cenniku.

Pytania i odpowiedzi

Czy klient dostanie paczkę szablonów od razu po zapłacie?

Tak. Paczka jest produktem cyfrowym, a link do pobrania pojawia się po opłaceniu zamówienia. Limit pobrań i ważność linku ustawiasz sam w produkcie.

Jak sprzedawać licencję osobistą i komercyjną?

Jako dwa osobne produkty z tym samym plikiem i inną ceną, z treścią licencji w opisie. Platforma nie egzekwuje warunków licencji — to umowa między tobą a kupującym.

Czy mogę wydać aktualizację paczki klientom, którzy już ją kupili?

Nie automatycznie. Dostęp zapisuje plik i numer wersji z chwili zakupu, więc wcześniejszy kupujący zachowuje wersję, którą kupił, a nową sprzedajesz albo przekazujesz osobno. Zasady aktualizacji opisz w licencji, żeby kupujący wiedział, na co się umawia.

Czy mogę sprzedać kurs agencji dla całego zespołu?

Tak, od pakietu START. Licencja zespołowa daje firmie określoną liczbę miejsc na wybrane kursy, pracownicy dołączają przez link, a ty widzisz ich postęp.

Czym ta strona różni się od porady dla fotografa?

Oba zawody sprzedają pliki i kursy, ale u fotografa ciężar leży na warsztatach plenerowych, a u grafika na licencjach i sprzedaży zespołom. Zobacz stronę dla fotografa.